Archives de catégorie : Export

Les moteurs de l’export

Les PME à forte croissance
Double digit, par François Lainée Continuer la lecture →

La palme de l’export ?

Ce n’est pas l’apanage des sociétés en hypercroissance
Double digit, Patrick Richer Continuer la lecture →

Assurances santé – Couverture internationale

Parfois obligatoires, toujours recommandées, jamais inutil Continuer la lecture →

RH – Le volontariat international en entreprise

Un début de réponse à la difficulté endémique des PME à s’exporter
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Chine – Rodomontades

Les velléités franco-américaines pour faire réévaluer le yan
La Chine s’est éveillée, par Philippe Barret Continuer la lecture →

Salons internationaux – Les aides TPE-PME

Les aides et organismes en la matière ne manquent pas. Encore faut-il les connaître
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PME export – Chasser en meute lors des salons internationaux

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Arcaf,clusters, PM’up, pavillon France. “Qu’en un lieu, qu’en un jour, un seul fait accompli tienne jusqu’à la fin le théâtre rempli.” Seule différence avec ces règles d’unité théâtrale, la durée de la représentation. Sur deux ou trois jours, les salons à l’étranger offrent une vitrine de choix pour les PME qui souhaitent conquérir le marché export. Mais les coûts et la complexité logistique rendent parfois périlleuse la participation à de telles manifestations. Continuer la lecture →

A la Une également – L’alliance, solution hybride pour croître et exporter

L’alliance, solution hybride pour croître et exporter
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 “On ne gagne pas qu’au détriment des autres”… Cet emprunt de De Gaulle à Sun Tzu était tout sauf insensé pour Anis Bouayad, chantre de l’alliance et dirigeant du cabinet ABConseils, pour qui “on ne gagne même qu’avec certains autres”. Grille de lecture que nombre d’entreprises françaises de 10 à 500 salariés, toujours plus touchées par les tentacules de la mondialisation – via une clientèle ou une concurrence plus internationalisée -, seraient bien inspirées d’étudier plus attentivement. Continuer la lecture →

Export – Le portage des PME par les grands groupes

“Quand deux animaux trouvent une forme de coexistence fondée sur l’apport mutuel sans rapport avec leur taille”
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Portage stratégique, portage abri, portage conseil. “On a souvent besoin d’un plus petit que soi”, lit-on dans la fable Le lion et le rat. Une maxime remise à jour par Pacte PME International, un dispositif destiné à faire accompagner les PME dans leur développement à l’export par des grands groupes, dans un cadre gagnant-gagnant. Ce qui signifie pour les PME la nécessité de correspondre aux besoins des grands groupes, par l’innovation notamment, sans croire que tous les problèmes seront réglés par ces derniers. Continuer la lecture →

Expertise – La revanche des places de marché

Histoire de ne pas laisser le monopole de l’intermédiation aux seuls Asiatiques.
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C’est sans doute l’une des facettes les moins connues du maire de Neuilly, “tombeur” à la surprise générale du candidat sarkoziste. Jean-Christophe Fromentin partage rigoureusement ses journées entre des missions relevant du public pour la mairie et d’autres, relevant du privé, pour sa société “Export Entreprises”. Voilà une vingtaine d’années qu’avec son associé Etienne Vauchez, il accompagne les PME dans leurs missions export grâce à ses bases de données hyper-renseignées. Au-delà des formalités des pays du monde entier, il propose des informations détaillées sur moult produits. “Je suis capable de renseigner un exportateur de tasses à café sur les données stratégiques du marché au Chili, par exemple : les produits de la concurrence, leurs tarifs, les frais et taxes à prévoir.” Continuer la lecture →

L’expatrié modèle

Un chef français au Brésil, sûr de sa culture d’origine mais perméable aux influences de son pays d’accueil.
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Le vieux concierge du Méridien de Rio de Janeiro se souvient encore de lui déboulant dans le hall principal en pleine journée, avec ses deux sacoches remplies de poissons frais ruisselant sur les sols passés à l’encaustique. Devant le directeur de l’hôtel outré, Laurent Suaudeau avait dû mettre sa démission dans la balance : “vous me laissez faire ou je m’en vais”, lui avait-il lancé, résolu à offrir à ses clients autre chose que les poissons mal congelés qui remplissaient les chambres froides de cet établissement de bord de mer. Courage et ténacité : il en fallait pour débarquer à la fin des années soixante-dix au Brésil. Sous la férule de la dictature militaire, le pays est alors arriéré et fermé aux influences extérieures. Continuer la lecture →

Philippe Delmas : « L’industrie française a largement les moyens de tenir son rang »

Une vision renouvelée, et surprenante, sur la situation réelle de l’industrie américaine et française.
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Rendez-vous manqués

Les aides publiques aux PME exportatrices ont besoin d’une sérieuse optimisation.
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A l’heure où les opportunités sectorielles éclosent çà et là, aux quatre coins du globe, les CCI et autres agences de soutien aux entreprises redoublent d’imagination pour favoriser le développement à l’international des PME. Les Missions Economiques étendent leur champ d’action dans l’espoir de rapprocher les entrepreneurs des différents pays, et nouer des partenariats gagnant-gagnant. Mais la multiplicité des intervenants et leurs interconnexions rendent le dispositif d’aides peu lisibles, transformant parfois le parcours des dirigeants en véritable labyrinthe. Une réforme profonde, comme celle que connaît désormais Ubifrance, l’Agence française pour le développement international des entreprises, n’est qu’une première étape vers une clarification de l’offre. Continuer la lecture →