Archives de catégorie : Franchise

Restauration rapide ou traditionnelle

De l’intérêt de la franchise, surtout lorsque l’on est néophyte Continuer la lecture →

Franchises – Nouvelles tendances

Verte, solidaire, tendance ou low cost, la franchise se joue de la crise Continuer la lecture →

Création d’entreprise – La franchise et ses corollaires

Un moindre risque en échange de plus d’investissement et moins d’autonomie
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Franchise – La bonne équation

Exploitation, trésorerie, plan de financement, bilan
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Franchise – Choisir le réseau idoine

Les enseignes de franchise se distinguent autant qu’elles se ressemblent Continuer la lecture →

A la Une également – French paradox

Contre toute attente, McDo a fait de la France son deuxième marché mondial
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Rares sont ceux qui auraient parié sur l’avenir de McDonald’s en France il y a 39 ans. Véritable symbole de la malbouffe et de néant culturel au pays des bistrots, de la gastronomie et des chefs étoilés, cible toute désignée des anti-impérialisme américain autant que des défenseurs de l’alimentation équilibrée, son échec semblait inévitable. C’est pourtant sur ce terrain hostile que le groupe a bâti son deuxième marché mondial, transformant ainsi la chronique d’une mort annoncée en véritable success story. Continuer la lecture →

Franchise : Le sujet de l’internet

Vrais et faux problèmes
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Exclusivité territoriale, franchiseur, e-commerce, réseau, vente active, vente passive, concurrence interbrand. Seul un tiers des franchisés appartiennent à un réseau supportant des solutions de vente par Internet. Une proportion faible, à l’heure où le commerce électronique s’impose de plus en plus. Deux raisons à cela : seulement la moitié des franchises est commerciale, mais aussi le fait que la structure même d’un réseau ne favorise guère l’intégration du e-commerce, notamment avec la notion d’exclusivité territoriale. Continuer la lecture →

Franchises – L’emplacement

Plus critique qu’il n’y parait
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Zone de chalandise, intensité concurrentielle, emplacements numéros 1 – 1 bis – 2. Un bon emplacement, primordial à la réussite d’un commerce, est extrêmement difficile à trouver. D’abord parce que les éléments à prendre en compte sont nombreux, surtout pour les franchisés, tenus de se plier aux exigences de leur concept. Mais aussi parce que les emplacements de premier choix ont vu leurs tarifs bondir depuis dix ans, pour se rapprocher des prix de l’immobilier d’habitation. Continuer la lecture →

Master Franchise – Partie à trois

Franchisé est une chose, master-franchiseur toute une autre
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Franchiseur-source, master franchiseur, master franchisé, enseigne pilote. La master franchise est la méthode la plus courante pour importer un concept étranger. Le master achète le droit de développer le réseau en tant que franchiseur, sur un territoire donné, avec l’appui et l’assistance du franchiseur initial. En contrepartie, l’entrepreneur réalise de copieux investissements. L’exercice est périlleux, car les facteurs de risque juridique et financier sont légion. Continuer la lecture →

Franchise – Le franchisé reste un chef d’entreprise

Il y a franchise et franchise
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Enseigne. Assistance. Benchmark. Ouvrir une franchise permet de bénéficier d’un concept clé en main, d’une formation pour appliquer un savoir-faire éprouvé, et de l’encadrement d’un réseau. Et de fait, la création d’entreprise en franchise se solde plus rarement par une défaillance que lorsqu’elle est individuelle. Mais même si le concept est rassurant, la création en franchise n’en nécessite pas moins un profil de personnalité marqué par le goût du risque et la polyvalence, et une analyse sérieuse… Continuer la lecture →

Création d’entreprise – La franchise, pour aller vite et loin

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Pilotes, DIP, manuel opérationnel. Bien moins exigeant en capitaux propres que la création de succursales, le développement d’un réseau de franchises est aussi plus rapide. Encore faut-il pouvoir créer un concept qui garantisse la profitabilité à un franchisé moyen dans une franchise standard, située dans une ville moyenne avec une clientèle lambda. Autrement dit, un triptyque qui repose sur le concept, intrinsèquement duplicable, le franchiseur…  Continuer la lecture →

Développement international de reseaux – Le bon dosage

Franchise directe ou master-franchise, joint-venture et succursales, c’est selon.
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Franchise directe, master-franchise, joint-venture, succursales. Le développement à l’international d’un nouveau concept et de son business model amène chaque opérateur à s’interroger sur le choix de la meilleure solution. D’autant plus qu’à chaque pays correspondent des spécificités légales, immobilières ou financières. Développer en direct sous forme de succursale, s’associer en joint-venture, master-franchiser ou franchiser en direct ? Chaque solution présente ses avantages et ses contraintes, qu’il s’agisse d’investissement, de partage de risque, ou de contrôle dans la mise en oeuvre du modèle. Continuer la lecture →

Géomarketing – Le maillage territorial des enseignes

Les nouvelles technologies pour améliorer le maillage territorial des enseignes.
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Zone d’exclusivité, maillage de territoires, géolocalisation, solution Saas. Outils et procédés ne manquent pas pour définir le maillage d’un territoire. Alors que les réseaux de franchises doivent assumer leur développement tout en respectant les zones d’exclusivité de chaque franchisé et en prenant en compte la stratégie de la concurrence, les espoirs sont résolument tournés vers ces nouvelles armes. A condition de les coupler aux études terrain, et de respecter la règlementation attenant à la vie privée des consommateurs. 

Après de nombreux litiges enregistrés dans les années 90 pour des conflits de territoire au sein d’une même enseigne, les réseaux de franchise ont cherché à optimiser le développement des zones géographiques. “La franchise s’est développée en France voilà 50 ans environ, rappelle Chantal Zimmer, déléguée générale de la Fédération française de la franchise (FFF). Et depuis, une prise de conscience est née chez les franchiseurs.” Continuer la lecture →

De l’idée à sa commercialisation

Le concept commercial est une chose, le réseau de vente en est une autre.
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Il est reconnu que la France est un pays de réseaux. De personnes bien sûr, mais aussi d’enseignes. Les réseaux et notamment les franchises se sont développés en masse à partir des années 60. Aujourd’hui il en existe des centaines dans tous les secteurs, et sous différentes formes. En 2005, ils ont réalisé 84 % du chiffre d’affaires de l’ensemble du commerce de détail, soit 273 milliards d’euros. En moyenne, selon l’enquête annuelle de la Fédération française de la franchise (FFF), les réseaux ont 12 ans d’existence, 20 ans pour l’enseigne, et comptent 60 points de vente, en ce qui concerne les franchises. En somme, l’évolution en termes d’implantation est assez rapide mais la maturation du projet de création de réseau aura pris en moyenne 8 ans. Toutefois ce type de développement s’étant démocratisé et ayant fait ses preuves, le délai sera désormais plus court entre la création d’une entreprise et son exploitation en toile d’araignée. Continuer la lecture →

Réunions de famille

La convention, un moment clé qui ne souffre aucun amateurisme.
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La cohésion du réseau se forge lors de la convention, événement toujours très couru qui permet aux franchiseurs et franchisés de se retrouver pour quelques jours de travail et de détente dans un lieu convivial. L’occasion de faire passer des messages dans les deux sens, de la tête de réseau vers les franchisés et inversement. Un moment également privilégié pour exacerber le sentiment d’appartenance et redynamiser les équipes. On l’aura compris, la rencontre, aussi conviviale soit-elle, ne s’improvise pas, sous peine de porter les premières fissures de l’édifice apparaître. Continuer la lecture →